新闻资讯

最新资讯

更多
山东源达旺钢材有限公司
地 址:山东省聊城市高新区九州街道华硕路1号院内2号厂房东区
电 话:0635-8819009
传 真:0635-8819339
手 机:18265519000
联系人:华经理
网 址:www.tjgjgxh.com

公司新闻

当前位置:首页 > 新闻资讯 > 公司新闻

源达旺Q235GJC高建钢厂家如何判定你的顾客是准客户?

文章来源:http://www.tjgjgxh.com/ 发布时间:2021/10/14 16:59:05 浏览次数:

  1.谁卖东西给谁?

  Q235GJC高强板销售的技巧:如何判定你的顾客是准客户?

  如果你感觉是你在卖东西给客户,比如客户对你提的各种建议、方案都很感兴趣,总是兴致勃勃地和你讨论,这绝对是个好事。

  相反,如果你总感觉客户把东西贩卖给你,比如客户经常问你“这事这样做行不行”、“那样做有什么风险”,你可得千万注意了,大事不好,因为这些东西很可能是你的对手贩卖的,客户内心其实已经接受了,只不过有个别问题不放心,在找人确认而已,你只是个陪练而已。

  而销售是一个只有第一没有第二的比赛,第一自然是幸运儿,不过倒霉蛋并不是最后那个家伙,而是一直傻傻跟到底的第二候选人,所有的事都做了,却什么也没得到。

  2.谁在安排下一步工作?

  如果你可以和客户协商下一步的项目进展,客户也乐意和你讨论,比如,你和客户商定了一次双方高层的见面,这是好消息。说明事情在你的控制之中,客户对你很信赖,而且愿意和你一起推动项目进展。因为站在客户的角度,他只会选择和心目中的第一候选人步调一致地向前推进。

  相反,如果客户总是跟你安排事,今天让你干点这,明天让你干点那,那你麻烦就大了,这种行为背后很可能有推手,这个推手很可能是你的对手。而对手只能把你推到沟里面去,而不是康庄大道。

  3.讨论问题的深入程度

  这个阶段,客户对要购买的东西有了一定的了解,困惑点也开始慢慢聚焦,开始考虑你的产品到底是如何帮助自己的业务了,关注点由产品走向了解决问题的方法。这时候,如果客户对每个需求都愿意和你深入地讨论,这肯定是好事,说明客户开始考虑应用后的结果了,客户对你很忠诚,他希望最后“娶”你。

  相反,如果这个阶段客户和你讨论的问题还是很宽泛,注意力还是在产品、价格这些因素身上,这说明客户根本没认真考虑你的东西,他只是想拉你垫底,这样做的目的可能是制度需要(如公司规定采购必须有三个供应商参加),也可能就是留着你震慑第一候选,别让第一候选人狮子大开口。

  4.对产品的理解程度

  如果在销售过程中,有Q235GJC高建钢产品演示的环节,这个问题判断就会更加明显。在演示中,如果客户的问题都很系统,对解决问题的兴趣也很大,并且不限时间地和你讨论,最重要的是讨论的时候有领导(关键角色)参加。OK,好事!

  相反,客户如果只问和对手的差异性,临时抓人听你讲,而且经常对你的观点持保留意见,那你惨了——嫌货的不一定是买货的,他可能是砸场子的!

  山东源达旺钢材有限公司主要经营Q345GJC高建钢-Q345GJB高建钢-Q235GJC高建钢-Q235GJB高建钢-建筑结构用高建钢,现货批发及切割零售。规格齐全,价格合理,库存大,发货快。质量优。我公司站在新的起点审慎度势,本着诚信为本,薄利多销的经营原则,力图在销售上有更大的突破,对此公司已做出相应的计划准备,本着诚信,周到,薄利,质优的服务宗旨,公司的形象信誉得到了需方的首肯,在相互信任,严格执行合同的基础上,供需方都保证了资金的合理流动,降低了资金流向风险,保证公司正常运作可持续发展。